Meer succes en rendement uit beperkte capaciteit

Dag 1:    Training

Dag 2:    Cornell University - Hotel Computer Simulatie Chess

Introductie
De willingness-to-pay voor een bepaald product is niet bij iedereen hetzelfde. Een prijsstrategie gebaseerd op een eenheidsprijs voor alle verkopen is meestal een slechte keuze. Het optimaal benutten van de willingness-to-pay per klant (of segment) zorgt immers voor belangrijk en vaak verborgen - margepotentieel. Maar hoe benut je deze bereidheid om te betalen?

Revenue management richt zich op de volgende vragen: Welke klanten & gasten willen welke prijs betalen? Wanneer verander ik de prijs? Hoeveel producten verkoop ik voor een specifieke prijs? Deze
training geeft inzicht in theorie en praktijk van revenue management. Met gebruik van een interactieve game van Cornell University zullen de deelnemers de mogelijkheden van revenue management ontdekken. Meer nog; deze training zal de deelnemers de nodige theorie en
achtergrond meegeven die nodig is om revenue management in praktijk te kunnen toepassen.

Resultaat
Weten hoe je Revenue Management in de praktijk toepast. Strategie bepalen voor je Capacity Control, Distribution en Pricing

Deze training helpt je om:
- Om de belangrijkste kengetallen te berekenen en te focussen op rendement
- Te zien wat de effecten zijn van goed revenue management
- Weten hoe je revenue management in de praktijk toepast
- Strategie te bepalen voor je Capacity Control, Distribution en Pricing

Onderwerpen
- Inleiding Yield Management,
- De negen bouwstenen van Revenue Management kosten, omzet, rendement
- Cijfers en berekeningen - Yield cultuur, aannamebeleid
- Effecten van yield, tips & tools hoe concreet starten?
- Revenue management game CHESS - managen van aanvragen en prijzen
- Spelen van 30 dagen Revenue Management in compuer Simulatie Chess
Cornell University!
- Managen van resources en kosten, Focus op rendement contribution statements
- Drie spelrondes, bekendmaking winnaars
- Evaluaties, Persoonlijk actieplan

Geschikt voor
Managers, eigenaren van locaties, Revenue Managers, Sales Managers en andere medewerkers die
verantwoordelijk zijn voor het Revenue Management

Tijdsduur
2 dagen

Investering:

Offerte? Bel 035-6247915 of mail naar: Dit e-mailadres is beschermd tegen spambots. U heeft Javascript nodig om het te kunnen zien.