Praktische workshops voor zaalbedrijven

Doelstelling
Praktische verkoop workshops voor zaaleigenaren en haar medewerkers.
Specifiek gericht op zakelijke en particuliere markt van bijeenkomsten.

Workshop 1
Wat is nou eigenlijk ‘zalen verkopen?’ Is dat pushen en promoten of eigenlijk toch gewoon goed luisteren? Wat zijn de goede stappen en wat de beste technieken om met meer gemak en plezier je zakelijke en particuliere zalengasten van dienst te zijn en ondertussen ook nog het een en ander verkocht te hebben?

Workshop 2
Waar zitten toekomstige zalen boekers? Hoe kan ik ze bereiken? Zijn er verschillen tussen bedrijven, meeting planners en training bureaus’? Waar is ons bedrijf goed in? Waar liggen voor ons kansen? Hoe stel ik een goede Top 50 van boekers samen en wat kan ik er mee? Hoe haal ik meer omzet en rendement uit de markt?

Opzet workshops
1. Telefonisch voorgesprek  15 minuten
2. Workshop 1 – halve dag   4 uur   (van 13.00 – 17.00 uur)
3. Workshop 2 – halve dag   4  uur  (van 13.00 – 17.00 uur)
4. Telefonische evaluatie  15 minuten

Resultaat - deze workshops helpen je:
- Zaalverkoop te zien als middel om je gast of boeker te helpen
- Met meer gemak toe te werken naar een deal
- Vertrouwen te ontwikkelen, zowel persoonlijk als gericht op je klanten
- De ‘verkoopdrempel’ over te stappen met een positieve mindset.
- Te anticiperen op mogelijke (prijs-) bezwaren.
- Strategie te bepalen in je zalen verkoop
- Meer rendement te halen uit bestaande klanten
- Het benaderen van nieuwe relaties en bedrijven

Onderwerpen
- Wat is verkopen?
- Wensen, verwachtingen, gastgericht denken en doen bij zalen verkoop
- Informatie omzetten in verkopen of afspraken
- USP -UBR (Unique Selling Point - Customer Buying Reasons)
- Wat willen de verschillende zalenboekers
- (Prijs) bezwaren
- De vraag als oplossing
- Beargumenteren, overtuigen en vertrouwen
- De opmaak voor een deal
- ABC (Key) Account Management
- Actieve acquisitie

Concept:  ‘De Leer-Doe-Power Workshop’ ©
Speciaal voor horecaondernemers en –medewerkers heeft OMS de ‘De Leer-Doe-Power Workshop’ © ontwikkeld. Deze formule komt voort uit de gedachte dat een training voor een dag niet altijd de gewenste resultaten heeft. Niet zelden verdwijnen cursusmappen in de kast en haalt de deelnemer te weinig rendement uit de investering. Deelnemers aan trainingen en directies / ondernemers hebben steeds meer de wens om zaken concreet door te voeren in hun eigen organisatie. Hiervoor is spreiding in tijd en een andere aanpak nodig.

Het pragmatische programma bestaat uit drie onderdelen:
1. Leren  (Telefonisch voorgesprek, twee Power Workshops)
2. Doen   (Doorvoeren van concrete ‘Doe prioriteiten’ in eigen bedrijf)
3. Evalueren (Telefonisch evaluatiegesprek)

Zes voordelen voor deelnemer
De kracht van het programma zit in:
1. de vier intensieve contactmomenten die de deelnemer heeft met de Trainer/Coach
2. elf en een half uur contact met de deelnemer (1 ½ dag dus)
3. de samenwerking met andere deelnemers
4. de tijd en motivatie om daadwerkelijk verandering in gang te zetten
5. spreiding in tijd; uiteindelijk is men gedurende vier weken bezig met het programma
6. het eindeffect meer rendement en resultaat!

Offerte? Bel  035-6247915 of mail naar: Dit e-mailadres is beschermd tegen spambots. U heeft Javascript nodig om het te kunnen zien.