Sales resultaat in de praktijk: de werving van een internationaal meerdaags congres
Als trainer in Meeting & Event Sales geloof ik dat je pas geloofwaardig bent als je doet wat je traint. Geen PowerPoint-praat of modellen zonder context, maar de praktijk – met beide voeten in de klei. 👉 Een mooi voorbeeld daarvan is het recente succes van het IEEE-ISAF Congres 2028, dat we met een enthousiast en gedreven bidteam naar Groningen hebben gehaald. In juli 2028 komen hier 450 tot 700 internationale topwetenschappers samen rond het thema ferro-elektrische materialen – technologie die direct raakt aan energie, digitalisering en medische innovatie.
📸 Op de foto hierboven: het bidteam dat deze overwinning mogelijk maakte. Een samenwerking tussen de Rijksuniversiteit Groningen, Universiteit Twente, TU Eindhoven, NBTC en Groningen Conventions.
Mijn rol? Initiator, aanjager en promotor van Groningen.
Samen met universiteiten, overheden en lokale partners bouwden we aan een overtuigend bidbook en een krachtig verhaal. Geen theoretische oefening, maar keiharde praktijk: bellen, bezoeken, overtuigen en plannen smeden – tot het winnende voorstel stond. Wat dit oplevert? Niet alleen internationale zichtbaarheid voor Groningen, maar ook een economische impuls van ruim €600K - €900k (450–700 deelnemers × 4 dagen × €350 gemiddelde besteding per dag aan hotel, horeca, vervoer en vrije tijd).
Trots en samenwerking
En minstens zo belangrijk: trots, samenwerking en geloof in de kracht van onze stad als congresbestemming van formaat. Dat is precies wat ik deelnemers aan mijn Master in Meeting & Event Sales leer hoe je samen met klanten en partners een winnende propositie bouwt, hoe je échte acquisitie doet – bellen, bezoeken, overtuigen en hoe theorie pas kracht krijgt als je ze toepast in de praktijk.
Zie ook persbericht Groningen Conventions
Wouter Olland is Free lance Manager Groningen Conventions Lees meer over free lance & interim
Trainingen en workshops
Sales draait niet om wat je zegt, maar om wat je doet. Daarom geef ik niet alleen training – ik doe het zelf, elke week opnieuw.
🚀 Wil jij leren hoe je als locatie, hotel of congres venue meer impact maakt in de markt? Ontdek de Master in Meeting & Event Sales – waar we theorie en praktijk écht verbinden