Artikelen, tips & inspiratie

Succesvolle commerciële teams weten: verkopen is geen kunstje, maar een proces. Een proces dat meetbaar, trainbaar en herhaalbaar is. In deze blog deel ik de 7 stappen van de omzetformule voor Meeting & Event Sales — gebaseerd op meer dan 1.000 deelnemers aan de training Master in Meeting & Event Sales.

Over DISC, humor, pizzarette-chaos en elkaar blijven leren kennen In de serie “Even geen DISC” — na allerlei mooie teambuilding sessies de afgelopen maanden — dacht ik dat een familie-weekend eindelijk eens níet over gedrag, drijfveren of denkstijlen zou gaan. Maar ja… zet drie jongvolwassen Ollanden bij elkaar in een boshut in Zijtaart bij Veghel, en je krijgt vanzelf een wandelende talkshow vol sarcasme, eigenwijsheid en verrassend volwassen inzichten.

Kerstsfeer, goede resultaten in 2025! 🎄 ✨ Wat een mooi moment: een team dat samen aan tafel zit tijdens het bedrijfs kerstfeest. Vier kleuren en één besluit. 

Rood en groen – zo verschillend, zo waardevol samen. Touw in de hand, 27 DISC-combinaties aan boord – maar vandaag vooral rood en groen. De vraag is alleen: gaan ze verbinden... of trekken ze ieder hun eigen kant op? De één ziet een touw als symbool voor verbinding. De ander ziet vooral iets om aan te trekken. Welkom bij rood en groen. En geloof me: als die twee tegelijk aan dat touw trekken, gebeurt er altijd íéts. De vraag is alleen… wát precies? 😉

Familiedag in de 🍁 herfstvakantie – wat gebeurt er als drie generaties met drie DISC-profielen een kasteel binnengaan?  Een vrije dag, dacht ik.
Even géén werk, géén trainingen, géén DISC… Maar ja — als je met je fitte ruim 85-plusser van een moeder en je Gen Z-dochter op pad gaat, dan loopt dat model vanzelf mee het kasteel in. 😉

Het optimaliseren van samenwerking binnen een team is essentieel om succes te behalen, ongeacht de sector of het type organisatie. Effectieve samenwerking vergroot niet alleen de productiviteit, maar verbetert ook de onderlinge relaties en zorgt voor meer werkplezier. Bovendien leidt dit tot meer begrip, een betere samenwerking en hiermee 'samen kans op meer succes' in een team. Hier zijn vier praktische manieren om de samenwerking in jouw team te verbeteren

Wat laat je aan de buitenkant zien van jezelf en hoe kom je over op anderen? Wat is – of zijn je gedragsstijlen? Maar weet jij al wat je drijfveren zijn en je denkstijlen? Deze komen voor jou ‘boven water’ als je de DISC 3 D analyse doet.

De DISC Persoonlijkheidsanalyse is een instrument dat diverse psychologische motivatoren van menselijk gedrag meet. Het brengt de vaak complexe werkelijkheid van mensen en hun gedrag overzichtelijk en begrijpelijk in kaart. Waarom hebben sommige mensen bijvoorbeeld weerstand tegen veranderingen terwijl anderen het juist opzoeken? Waarom nemen bepaalde mensen altijd de leiding en volgen anderen liever? Of waarom zijn sommige mensen zo flexibel en hechten anderen aan procedures?

Leer weer ’te spelen’, ‘je houding te kiezen’, ‘mensen blij te maken’ en ‘erbij te zijn’ door het inspirerende verhaal van een vismarkt in Seattle. Een doodgewone vismarkt. Alhoewel; vroeger was het nog een gewone viswinkel, waar het eigenlijk niet zo leuk werken was: saaie, lange werkdagen, de stank van de vis en de kou van de koeling. Op een dag doorbraken ze de sleur: ze gingen spelen met hun producten, met hun publiek en met elkaar.

Een ‘DISC 3 D’ – Denkstijlen en Drijfveren analyse geeft antwoord op de vragen: Hoe komt iemand komt tot oplossingen in werk en taken en wat drijft of motiveert iemand om tot resultaten te komen? Nieuwsgierig naar de uitleg in 1 minuut? 

Ik ben het nooit vergeten. Het maakte indruk en de uitspraak kwam van de misschien wel legendarische Udo Buys. Een markante man die ons destijds hielp op het gebied van communicatie in mijn ‘hotelketentijd’. De uitspraak van Udo is actueler dan ooit. Overal om ons heen wordt ‘langs elkaar heen gepraat’. We lopen vast in de ‘communicatieve barrière’.

Afgelopen maanden heb ik weer een aantal teams mogen inspireren om effectiever met elkaar samen te werken! Met de DISC methode maar ook met de uitgebreide versie waarin ‘drijfveren en denkstijlen’ aan bod komen was er veel bevestiging en een paar mooie ‘eye openers’! Dis was de super toffe dag met Tech bedrijf Proposales in Amsterdam.

Bezwaren horen bij sales. Ze betekenen vaak niet dat de klant “nee” zegt, maar dat hij nog twijfelt of meer informatie nodig heeft. Wie bezwaren herkent en goed behandelt, vergroot de kans op een deal aanzienlijk. Hieronder de 20 meest voorkomende bezwaren en hoe je ze kunt tackelen.

Ah, kerst. Die magische tijd waarin families samenkomen, glazen klinken, en het perfecte evenwicht gezocht wordt tussen harmonie en chaos. Als ik terugdenk aan de afgelopen feestdagen, kan ik niet anders dan glimlachen (en een beetje grimassen). De verschillen tussen mensen – die we meestal vriendelijk negeren – worden aan de kersttafel overduidelijk.